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“千年古都”中的現代化渠道建設之路
  蓄勢待發!陜西體彩開啟渠道建設新征程
  西安,古稱“長安”,取長治久安之意。在十三朝古都璀璨光環的照耀下,如今的西安早已發展成為一座深度融合歷史文化底蘊與現代創新精神的城市。
  作為全省體彩事業發展的大本營,陜西省體彩中心正是扎根于這片“古韻福地”。多年來,陜西省體彩中心高度重視、嚴格落實總局中心制定的各項工作部署,全力開拓區域體彩市場份額,悉心掌控彩票行業輿情動態,在各級領導與同事的忘我拼搏與辛勤耕耘下,陜西省體彩事業發展取得了令人矚目的成就。
  在渠道建設方面,陜西省體彩中心積極響應總局中心制定下發的《關于推進便利連鎖行業渠道銷售體育彩票工作的通知》中的工作要求,匯集全省優質資源,重點著力于便利連鎖渠道的發展建設。中心于2018年底開始籌備便利連鎖渠道拓展事宜,成立專項工作小組,由中心主任擔任項目組長,統籌安排項目推進,全面負責資源、人力的匹配協調工作,經過團隊初期打磨,目前已基本實現中心內部多部門、多人員共同參與,通過多項舉策,穩步推進便利連鎖渠道各項任務的工作目標。
  強強聯合!陜西體彩攜手“每一天”便利連鎖品牌
  西安每一天便利超市連鎖有限公司(以下簡稱每一天)成立于2010年6月,是一家立足陜西、面向全國,專注24小時便利連鎖店,集門店開發、運營、物流配送、品牌輸出為一體的綜合性零售型企業。每一天以古都西安作為業務發展根據地,浸淫當地快消品市場多年,經過9年不懈耕耘,公司旗下便利店總數已超千家,儼然成為西安本土便利連鎖龍頭企業。
  2018年12月,陜西省體彩中心與西安每一天便利連鎖品牌正式建立戰略合作關系,逐步加速便利店售彩業務的推進工作。經過半年時間的不懈努力,截至2019年6月底,品牌雙方精誠合作,共開設售彩便利門店百余家。在推動當地便利連鎖渠道快速發展的同時,也為諸多購彩者提供了更加便捷的購彩新通路。下一步,陜西省體彩中心計劃將此推廣模式逐步改良并復制到漢中、咸陽、渭南、寶雞等其他城市,在全省范圍內正式開展便利連鎖渠道拓展工作。
  陜西體彩鼎力支持!實現合作共贏“每一天”
  縱覽陜西省便利連鎖渠道的拓展歷程,可以感受到品牌雙方參與人員在項目推進過程中,始終對便利店售彩業務抱有充足的希望與信心。這段寶貴的合作時光既是雙方持續溝通,深入了解的難得契機,亦是雙方信賴與真誠精神的絕佳體現。一路走來,陜西省體彩中心始終踐行匯集投放優質資源、制定給予最優政策、鼎力支持協助每一天便利店彩票業務發展的初心與承諾。合作期間,陜西省體彩中心分別在營銷資金、店內布建、合作宣傳、軟硬件支持上給予每一天品牌全方位的指導與幫助。與此同時,中心項目組積極優化業務流程,定期與每一天業務負責人組織項目座談,及時、充分、準確地把握住便利店售彩業務在不同發展階段中所面臨的挑戰與新機。無論現在或是將來,陜西省體彩中心、每一天便利品牌都將一往直前,通力合作,真正實現品牌雙方“合作共贏”的戰略目標。
  見微知著!便利店銷售員的“每一天”
  “您好,現在我們家已經可以買到大樂透了,要不要買一注試下運氣?”,“您好,我們店里現在還有體彩頂呱刮,現刮現兌,非常方便,您可以來體驗下”。午間休息時分,每一天便利店內的人群漸漸多了起來,銷售人員“曉麗”已然開始全身心投入到她所負責的彩票售賣工作中,由于她熱情的工作態度和專業的銷售話術,便利店的彩票產品越賣越好,更多的消費者漸漸感受到了購彩的樂趣,她所在的便利店甚至培養出幾位固定購彩者,他們有的是附近公司的職員,有的是附近小區的居民,每逢休息時段,他們便會出現在便利店內,憑心情刮上幾張頂呱刮,或買幾柱大樂透,為他們平凡的工作生活增添一些樂趣和希望。在采訪曉麗時,我疑惑地問道:“你如何保證消費者長期穩定的購彩?”,曉麗仔細思考后,認真地說到:“其實我最關注的還是購彩者的心態,多從公益角度去宣傳體彩,調整好消費者的心理預期,不中獎就當做公益了,久而久之,消費者自己就慢慢的看開了,他們就不僅僅關注自己是否中獎這一點了。”
  像曉麗這樣的促銷人員,在每一天便利店內并不少見,他們承擔著達成門店銷額目標的艱巨任務。盡管銷售員由于諸多原因流動性較強,但每一天品牌方自項目試點伊始便高度關注銷售員的培訓工作,積極舉辦有關彩票銷售業務的培訓會議,同時制定人員激勵措施,力圖從多角度、全方位綜合提升銷售人員對售彩業務的積極性、主動性、專業性。在此,感謝每一天品牌的辛勤付出!
  著眼未來!陜西省便利連鎖渠道工作加速推進
  著眼未來,陜西省體彩中心衷心希望與更多的區域便利連鎖品牌方嘗試業務洽談合作,在實現便利店售彩業務上線,增加便利店綜合收益的同時,將體彩品牌“公益體彩、樂善人生”的品牌理念傳播給更多的年輕群體。與此同時,陜西省體彩中心將持續為便利連鎖品牌合作方提供多全面支持。
  硬件設備方面,體彩品牌專為便利連鎖渠道設計提供“安卓售彩終端機”,與傳統專營網店售彩設備相比,“安卓終端機”具有界面簡潔易懂、操作流程簡便、占地較小、押金較少等特點,全面提升便利店彩票業務銷售效率,降低門店資金占壓,提升彩票消費者購彩體驗。
  系統配套方面,體彩品牌為便利店合作方開發線上軟件系統,系統內涵蓋多維度彩票業務銷售數據,并可自動生成彩票業務銷售報表,為便利店合作方查詢銷售數據提供支持。
  政策/資金支持方面,陜西省體彩中心為便利連鎖渠道品牌方全面開放“優惠政策”,從“傭金比例”、“門店布建費用支持”、“營銷活動資金支持”等多方面提供政策與資金支持,全力協助便利連鎖品牌方的彩票業務做大做強。
  自西安市率先開展便利連鎖渠道售彩業務以來,在項目拓展的不同階段,陜西省體彩中心、西安市體彩中心、每一天品牌方時刻面臨著不斷涌現出的新問題、新挑戰,但在大家勇于嘗試、辛勤努力的工作背景下,這些問題最終逐一得到了解決。與此同時,在拓展過程中,多方共同思考對策,總結經驗,逐步形成了一套適合陜西省情的便利連鎖渠道拓展方案,這些寶貴的拓展經驗將運用到陜西省更多地市的便利連鎖渠道拓展工作中,協助陜西省各地市中心、各合作品牌方便利店售彩業務的順利開展。
(編輯:謝青)
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